219 189 324 808 4 257 500 105 838 782 993 718 989 156 803 382 457 173 991 360 972 176 165 719 136 763 923 67 287 464 795 730 754 154 656 773 335 487 98 70 436 809 653 745 587 448 463 410 851 138
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京东一经理“暗箱操作”侵占9万元

来源:新华网 光梁阿晚报

从跨国公司的螺丝钉到电子商务的发动机,于刚正走在理想的路上。 四年时间,1号店销售额从417万元到27.4亿,2400万用户和1000家供应商。 而他做出的妥协是1号店的控股权,从之前的平安集团,到现在的沃尔玛。 面对市场对1号店未来的忧虑,他表示不仅会独立运营,将来还要独立上市。 我是一个大机器上的螺丝钉,也许我这个螺丝钉比较大,但不是发动机。1号店董事长于刚如此描述创立1号店之前的自己。 于刚并不像是一个企业家。一身笔挺的西装,两叶浓密的眉毛,几缕显示年纪的鱼尾纹,说话时的语气很温和,给人的感觉更像是一名学者。 他曾是美国得州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授,也曾是亚马逊、戴尔等跨国公司高管。 大学教授出身的于刚严谨、细致,而不乏感性。他发表过80余篇学术论文,也写过不少诗,但现在更多是写写博客。他是个桥牌高手,曾代表国家队参加过世界比赛。 他每天都很忙,一天工作超过12小时。以前什么都玩,但现在没时间了。他如今唯一的业余活动是每周打一两次高尔夫球。 而随着沃尔玛对1号店的控股,于刚会越来越忙。 不做螺丝钉 于、刘二人很干脆地离开了戴尔,开始构想他们心目中的公司。 Deal? Yes,deal! 2007年的某一天,时任戴尔中国区总裁的刘峻岭如是问道,于刚毫不犹豫地回答。饭桌上,刘峻岭突然邀约当时还是戴尔全球采购副总裁的于刚一起创业,于没想太多就同意了。 于刚说他一直想做一个宏大的事业,实现自己的价值,对得起自己的一生。 他们两人认为,自己所想出的商业模式,真正可以改变人们的生活方式。于是,于、刘二人很干脆地离开了戴尔,开始构想他们心目中的公司。 于刚和刘峻岭最终决定要做一家以大品种、快消品为主的综合类网上超市。 于刚说刘峻岭是黄金搭档。他们相识于戴尔,但一见如故,两人对于创业的想法几乎一样。 我们俩性格互补。于刚介绍,刘峻岭很感性、很阳光、很幽默,对市场、对销售比较敏感,而自己相对较为理性,喜欢用数据做背景分析。 在于刚看来,电子商务是中国发展最快的一个行业。过去的10年,中国电子商务的发展速度是GDP增速的5倍。 我们选择了一个朝阳行业。于刚对于电商行业并不陌生,他曾在亚马逊担任过很长一段时间的全球供应链副总裁,并参与过亚马逊对卓越的收购,对于这一行业已有深入了解。这些经历让他很早就意识到中国电子商务的潜力。 于刚自信自己过去在供应链领域约20年的工作经验,对于他们做好一家网上超市大有裨益。于介绍,刘峻岭对整个系统也有比较深入的介入。 2007年底,于刚和刘峻岭在上海创立1号店,他们的第一间办公室位于上海张江高科技园区,10平米大,只有一张桌子。最初的员工只有他们两人。 于刚和刘峻岭面对面坐在一起4个月,两人一起做市场调查和写计划书,并不断讨论、调整。 1号店筹备了超过半年的时间。其间,于刚与刘峻岭则到处找仓库,拜访供应商等,并四处挖人。他们招来的第一个人即是CTO(首席技术官)韩军,这名前正大集团CTO在半年之内为1号店搭建起一整套完整的后台系统。 2008年7月,1号店正式上线,开始售卖各类日用品。此时,1号店的员工已经有近50名,以采购团队和仓库管理团队为主。 创业初期,于刚与刘峻岭几乎所有的活儿都干。包括设计LOGO、在网站上发广告、去印刷厂印刷1号店的销售目录、到上海的各个角落发送这些目录,以及后来亲自送货,还有与厂商谈判、见投资人等。 有一次,于刚跑去与一家实体超市谈合作,不过最后被这家超市的店长晾了近两个小时,对方甚至没有一声歉意。而另一次,他去上海当地工商局,已经年过50岁的他却被一名年轻的工作人员任意训斥。而这样的故事并不少。 而更无奈的则是他和刘峻岭刚创立1号店时,投资人给他们泼的一阵冷水。 2008年初,创立两个多月的1号店,已经开始面临资金难题。此时,恰巧有一个朋友给他们介绍了一家风投。 当时,1号店刚刚成立,融资一直没有进展,所以于刚和刘峻岭满怀期待地跑去与投资人见面。他们认为这对于1号店是个难得的机会。去的路上都在讨论如何宣讲我们的创业计划。于说。 不过,最终的结果却让于刚与刘峻岭很意外。这名投资人与他俩聊了十几分钟,即不耐烦,甚至开始批评他们:职业经理人知道如何从1做到10,但不会从0做到1。 不过,于刚也不是从0到1,在美国期间他曾有过长达7年的创业经历。当时,他设计了一套航空运营管理系统。分别卖给过联合航空公司、美国航空公司,大陆航空公司、西南航空公司、西北航空公司等多家公司,价格400万到千万美元不等。#p#副标题#e# 艰难起飞 他坦言,诸多弯路、挫折逼着他们想办法,去找做电子商务的正确方式。 于刚一开始把一切想象得很美。但很多东西并不如他所设想的。 2008年7月11日,1号店正式上线。这一天,其总订单量仅为10余个,而且都是我们员工自己下的测试订单。 于刚告诉理财周报记者,当时,他有一种很强的挫折感。 事后,于刚总结,1号店走的弯路很多,甚至刚上线就走歪了。在上线之前,1号店已经花费了100余万用于推广。 传统超市推广一般用海报和销售目录。于刚介绍,看到其他企业做得很好,1号店亦花费了3个月的时间,做了一本销售目录,印了10多本,一本10块钱。 于刚自己带着员工,跑到小区、地铁站、写字楼附近散发目录。我们想着订单会像雪花一样飞来。但于刚和他的团队等来的结果却与之有着天壤之别。其后印制并散发出去的海报也同样以失败告终。 而此时,金融危机也开始在中国弥漫开来,1号店甚至连为礼品公司做额外包装的活儿都接。每月的营业额只有数十万元。 他坦言,诸多弯路、挫折逼着他们想办法,去找做电子商务的正确方式。 此时的于刚,尚未真正用互联网的思维来做1号店。等他真正意识到这一点时,1号店果断停掉所有的线下推广。 此后,1号店先后在天涯网开通了天涯1号店,与新浪家居购物频道进行合作,并密集与很多游戏网站、社交网站和门户网站合作,甚至与竞争对手交换流量。与此同时,1号店开始频繁策划线上活动。 在此之后,1号店的用户量和转换率每天都有大的变化。 订单量上来了,这时才有了做电子商务的感觉。于刚向理财周报记者说道,创立之初,1号店的库存周转期接近60天,现在则已经降至20余天。 于刚和他的搭档们终于初尝甜果,1号店的用户数从1万做到10万,他们用了半年,再过半年之后,其用户数已经达到100万。而于刚给理财周报记者提供的1号店最新用户数量已经达2400万。 第一年的转换率不到一个百分点,但现在上海地区转换率已经超过10%。 1号店的规模在迅速扩张。 2008年,1号店的销售收入为417万元;一年之后,其销售收入已翻至4600万元;2010年则为8.05亿元,而去年则做了27.4亿。而据于刚微博透露,2012年7月周年庆期间一个月的销售数据已经超过2010年的8.05亿元。前四年累计增长657倍。 尽管,1号店在过去4年多在销售规模上突飞猛进,犹如一匹脱缰的黑马。但和同行一样,这家电商企业,也还没有实现盈利。 于刚并不太愿意对1号店今年的销售数据做进一步的透露,对于1号店何时能够实现盈利,他表示自己不做类似的预测,这与企业的战略相关。他认为,当前相比于盈利,迅速扩大规模更为重要。 引入平安 于刚称,平安给1号店带来顾客价值,及品牌支持。 电子商务行业逐年爆发式增长,在零售市场占比也在逐渐攀升。几乎很少有人怀疑,其未来市场的膨胀。 据中国电子商务中心数据显示,2011年我国电商零售额占社会零售总额比率为4.3%,而今年11月11日,这一占比甚至高达30%。 将来电商占比超过30%是肯定。于刚对于1号店所在的市场非常乐观。 然而,同样乐观的不只是于刚。12月3日刚刚完成国美电商整合的国美在线提出在2015年完成千亿规模。苏宁易购、京东商城同样把目标定在千亿。 作为近年来上升势头最快的电商企业,于刚当然是有野心的。我1号店的使命,将来是要全品类、覆盖全中国。于刚向理财周报记者表示。 不过,电商行业是一个高投入行业,其发展需要不断投入大量资金。电商在物流、系统、人才及供应链上投入都是巨大的。北京一位零售行业分析师介绍。 渴望迅速扩大规模的1号店,更需要大量的资金支持,而这并非于刚和刘峻岭等创业团队成员所能解决的。 于刚告诉理财周报记者,1号店如果没能走到前几名,就会被边缘化。所以它要快速发展,而这也在很大程度上需要资金支持。 于是,自2010年以来,1号店相继引入平安集团和沃尔玛两家战略投资者。 2010年4月,平安集团入股1号店。在接受理财周报采访时,于刚并不愿意谈及此次融资细节。而据WIND数据显示,平安集团此次收购了1号店约80%的股权。 于刚向理财周报记者表示,他寻找投资者,感兴趣的除了对方的资金支持,还有其给1号店带来的战略价值,他能给企业带来长期的帮助。 如果对方看中我们,只看我们能否上市,能否给他赚钱,我们就没兴趣了。于刚说道。 对于为何选择平安集团作为战略投资者,于刚称,平安给1号店带来顾客价值,及品牌支持。 一名接近1号店的人士告诉理财周报记者,1号店早期引进平安集团,在一定程度上也是看中平安客户资源。由于1号店与平安万里通合作,平安信用卡客户可以用积分在1号店购买商品,并享受一定折扣。 正是这一合作,使得1号店在2010年开始,用户量与销售收入均加速增长。 而随着平安,以及其后的沃尔玛入股1号店,于刚和刘峻岭等管理层早早放弃了公司的控股权。 外界对此充满疑问,于刚却表现得很坦然。他不想1号店被边缘化,他需要融资实现快速发展,而要实现这些,他必须让出股权。 用股权换资金。如果融资的结果是把公司做成,那不在乎我股权多少。正如马云,他持有阿里巴巴的股份也不高,但没有人怀疑他的贡献。于刚甚至为此专门写了一篇文章。#p#副标题#e# 沃尔玛控股 1号店依然是独立运营,不会有太大调整,将来还要独立上市。 1号店在引进平安集团战略注资一年之后,沃尔玛成为其另一家投资者。在创业之初宣传要做网上沃尔玛的1号店,终于与沃尔玛有了实质性的联系。 2011年7月,沃尔玛百货有限公司宣布已就购买1号店控股公司少部分股权达成协议。一个月后,沃尔玛正式入股1号店。 据WIND数据显示,沃尔玛此次共收购20%的股权,通过增资方式实现入股。此前有消息称,沃尔玛此次投资6500万美元,从平安集团手中购得1号店20%股权。 2012年初,沃尔玛公司对外宣布,已就增持1号店股份达成协议;8月,这一交易获得监管机构批准;10月26日,沃尔玛正式宣布已实现控股1号店,取代平安集团成为1号店大股东,持股比例约51%。 据悉,在沃尔玛完成增资之后,平安保险目前持有1号店36.9%的股份,而于刚等管理层则持股11.8%。 对于这份股权结构,于刚在12月13日接受理财周报记者独家专访时表示:这并不准确,我们占股没有这么少。而对于沃尔玛从平安集团手中购买1号店股份的传闻,于刚则称:这都是谣言。 于刚向记者表示,无论是平安集团,还是沃尔玛投资1号店,均是战略投资,都属于单独投资。 在沃尔玛控股1号店之后,一些业内人士对于未来颇有些担心。诸如,有分析称,1号店或成为沃尔玛的线上载体,1号店可能面临较大调整。 于刚向理财周报记者介绍,沃尔玛控股之后,1号店依然是独立运营,不会有太大调整,将来还要独立上市。 他表示,沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店,不会影响公司管理层的决策地位。不过对于公司业务则影响深远。 沃尔玛给我们带来了供应链管理价值,采购价值,还有它的很多自有品牌商品。于刚介绍,目前,1号店与沃尔玛的合作已经全面展开。其中,其全球采购系统可以提高1号店的采购效率,降低成本,也可以向1号店顾客提供更多的选择。 理财周报记者观察到,当前已经有沃尔玛的2个自有品牌进驻1号店,包括明庭、爱逸特选SE等,现在已经能够交易。 此外,目前1号店已经开始转型,不再只是网上超市,其货品增加了家电、服装、数码3C、图书等。此外,还增加了商必赢项目,即SBY(service by yihaodian),为传统零售做代运营的服务。 722 461 706 542 836 757 541 864 392 105 891 701 400 30 421 453 526 276 143 662 702 245 977 984 461 920 192 623 271 584 116 831 588 22 900 103 93 318 735 425 520 663 883 998 330 592 351 688 456 573

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